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家用電器行業研報:國海證券-家用電器行業深度研究:解讀Z世代的“左右腦”,把握新消費時代家電投資底層邏輯-220311

研報作者:楊仁文 來自:國海證券 時間:2022-03-12 16:52:25
  • 股票名稱
    家用電器行業
  • 股票代碼
  • 研報類型
    (PDF)
  • 發布者
    iv***fn
  • 研報出處
    國海證券
  • 研報頁數
    51 頁
  • 推薦評級
    推薦(首次)
  • 研報大小
    3,518 KB
研究報告內容

國海證券研究所 2022年03月11日 行業研究 評級:推薦(首次評級) 研究所 證券分析師:楊仁文 S0350521120001 yangrw@ghzq.com.cn 聯系人 :孟昕 S0350121110055 mengx@ghzq.com.cn 解讀Z世代的“左右腦”, 把握新消費時代家電投資底層邏輯 ——家用電器行業深度研究 最近一年走勢 相對滬深300表現 表現1M 3M 12M 家用電器-17.2% -18.5% -26.7% 滬深300 -9.2% -16.8% -15.0% 相關報告 《——盾安環境(002011)公司深度研究:傳統 業務瘦身健體,新能源車熱管理前景廣闊(買入) *白色家電*楊仁文》——2022-03-08 《——科沃斯(603486)事件點評:食萬3.0新 品推出,打通智能烹飪全鏈路 (買入)*白色家電 *楊仁文》——2022-03-05 《——九號公司(689009)事件點評:積極推進 產品渠道拓展,2021Q4收入穩步增長(買入)* 白色家電*楊仁文》——2022-03-03 《——盾安環境(002011)事件點評:2021Q4業 績增速亮眼,熱管理業務發展迅速(買入)*白色 家電*楊仁文》——2022-02-27 《——倍輕松(688793)事件點評:2021Q4線 下受疫情影響承壓,線上增長強勁 (買入)*白色 家電*楊仁文》——2022-02-26 投資要點: 貼滿標簽的“Z世代”消費群體掀起新消費浪潮。

從需求出發,把握Z 世代看似矛盾消費行為背后統一邏輯。

我們認為,Z世代消費行為不 能簡單理解為從生存型向享受型消費升級,其矛盾的消費觀是理性 左腦和感性右腦共同運作的結果。

右腦主導“愛花就花”,左腦主導 “能省就省”,同時刺激Z世代左右腦,才能吸引Z世代消費者。

回歸供給端,Z世代的崛起也在刺激著家電企業在產品、品牌、渠道 方面迅速轉型。

1)產品端:從Z世代理性面出發,進一步向高“質 價比”、智能化發展;2)品牌端:從Z世代感性面出發,滲透各類圈 層,與Z世代建立情感聯結;3)渠道端:從線下為主,到線上線下 齊發力,適配Z世代互聯網原住民身份。

鑒于家電行業公司多方位接軌Z世代新消費群體,首次覆蓋,給予 家電行業“推薦”評級。

推薦洞察新消費主力軍Z世代人群的特征, 適應消費主力的代際轉變并加速變革的家電行業,把握更能夠兼顧 Z世代理性與感性的雙面需求的家電子賽道。

1)白電:全品類優勢 領跑智慧家居,“國貨之光”以點帶面俘獲Z世代的心;2)黑電及 智能投影:硬核技術打破虛實邊界,時尚+科技讓Z世代不再孤獨; 3)廚電及照明:集成廚房成趨勢,照明走向智慧化+健康化;4)廚 房小電:幸福感+高顏值,致力為Z世代營造高品質生活場景;5) 清潔電器:天然貼合Z世代偏好的“懶人神器”;6)個護按摩小家 電:精致又養生,Z世代樂于為個性表達和健康身體買單;7)智能 短交通:代步+環保+娛樂,為Z世代創造新式短途出行方式。

重點關注個股:1)白電:美的集團、海爾智家、格力電器等;2)黑 電及智能投影:極米科技、光峰科技、海信視像、TCL電子;3)廚 電及照明:老板電器、火星人、浙江美大、帥豐電器、億田智能;4) 廚房小電:新寶股份、北鼎股份、小熊電器、九陽股份、蘇泊爾等; 5)清潔電器:科沃斯、石頭科技、萊克電氣;6)個護按摩小家電: 飛科電器、倍輕松、榮泰健康;7)智能短交通:九號公司。

風險提示:房地產政策波動,新冠疫情反復,原材料價格上漲,海運 運力緊張,調查樣本數據有限,重點關注公司業績不及預期等。

-0.2765 -0.2077 -0.1389 -0.0701 -0.0013 0.0676 21/321/421/521/621/721/821/921/1021/1122/122/222/3 家用電器滬深300 國海證券研究所 重點關注公司及盈利預測 重點公司股票2022-03-11 EPS PE 投資 代碼名稱股價20202021E 2022E 20202021E 2022E評級 白電 000333.SZ美的集團59.383.93 4.184.7825.0514.2012.43未評級 600690.SH海爾智家22.481.34 1.371.6221.8516.4413.89未評級 000651.SZ格力電器33.803.71 3.954.4616.78.557.57未評級 黑電及智能投影 智能投影 688696.SH極米科技* 351.177.17 13.0318.3465.0826.9519.15買入 688007.SH光峰科技* 23.940.25 0.490.774.248.8634.20買入 黑電 600060.SH海信視像11.590.91 1.021.2812.6211.349.09未評級 1070.HKTCL電子3.271.520.530.623.966.175.27未評級 廚電及照明 002508.SZ老板電器28.691.75 - 2.3923.3 - 11.99未評級 300894.SZ火星人32.910.76 1.021.3864.4732.1623.87未評級 002677.SZ浙江美大14.490.84 - 1.2318.96 - 11.77未評級 605336.SH帥豐電器25.491.70 1.852.4016.6813.7710.61未評級 300911.SZ億田智能52.861.75 2.032.7023.8626.0919.58未評級 603515.SH歐普照明18.311.06 1.211.4228.515.1612.87未評級 廚房小電 002705.SZ新寶股份17.541.40 - 1.3030.27 - 13.46未評級 300824.SZ北鼎股份15.270.53 - 0.6452.95 - 23.80未評級 002959.SZ小熊電器43.992.74 2.012.6741.321.9116.46未評級 002242.SZ九陽股份17.311.23 1.271.4326.0513.6312.08未評級 1691.HKJS環球生活6.890.10 0.130.1619.5753.0043.06未評級 002032.SZ蘇泊爾47.632.25 - 2.8734.6 - 16.59未評級 清潔電器 603486.SH科沃斯* 117.001.14 3.564.8577.6232.8724.12買入 688169.SH石頭科技516.5921.43 - 28.8650.44 - 17.90未評級 603355.SH萊克電氣* 22.560.81 1.522.6237.3214.848.61買入 個護按摩小家電 603868.SH飛科電器44.941.47 1.591.8131.8228.3224.82未評級 688793.SH倍輕松* 59.241.53 1.973.8145.8530.0715.55買入 603579.SH榮泰健康26.831.42 1.772.2621.2515.1311.88未評級 智能短交通 689009.SH九號公司* 46.751.17 5.913.55737.923.45買入 資料來源:Wind資訊,國海證券研究所(注:除標*的極米科技、光峰科技、科沃斯、萊克電氣、倍輕松、九號公司外,均為Wind 一致預期;TCL電子與JS環球生活為港幣計價,其余均為人民幣計價;由于部分公司已發布業績快報,因此2021年EPS預期缺失) 證券研究報告 3 內容目錄 1、Z世代——崛起的消費主力軍................................................................................................................................7 2、風格鮮明的“矛盾體” ...............................................................................................................................................9 2.1、被貼滿標簽的Z世代.......................................................................................................................................9 2.1.1、燒錢與省錢...........................................................................................................................................9 2.1.2、放縱與養生.........................................................................................................................................11 2.1.3、個性與跟風.........................................................................................................................................13 2.1.4、躺平與內卷.........................................................................................................................................14 2.1.5、自我與歸屬.........................................................................................................................................16 2.2、如何理解Z世代消費行為的“兩面”?——在對立中尋找統一........................................................................18 2.2.1、“愛花就花”的右腦...............................................................................................................................19 2.2.2、“能省就省”的左腦...............................................................................................................................20 2.2.3、“左右腦”的統一...................................................................................................................................21 3、Z世代的崛起加速家電行業新消費變革................................................................................................................23 3.1、白電:全品類優勢領跑智慧家居,“國貨之光”以點帶面俘獲Z世代的心......................................................23 3.2、黑電及智能投影:硬核技術打破虛實邊界,時尚+科技讓Z世代不再孤獨...................................................26 3.3、廚電及照明:集成廚房成趨勢,照明走向智慧化+健康化.............................................................................29 3.4、廚房小電:幸福感+高顏值,致力為Z世代營造高品質生活場景.................................................................34 3.5、清潔電器:天然貼合Z世代偏好的“懶人神器” ..............................................................................................39 3.6、個護按摩小家電:精致又養生,Z世代樂于為個性表達和健康身體買單......................................................42 3.7、智能短交通:代步+環保+娛樂,為Z世代創造新式短途出行方式...............................................................45 4、重點關注個股.......................................................................................................................................................47 5、風險提示..............................................................................................................................................................49 證券研究報告 4 圖表目錄 圖1:互聯網原住民Z世代引領新消費趨勢..................................................................................................................7 圖2:Z世代搜索詞云,“消費”成熱點...........................................................................................................................7 圖3:Z世代線上消費能力及意愿高于平均..................................................................................................................8 圖4:中國Z世代占家庭開支13%高于全球平均.........................................................................................................8 圖5:Z世代購物驅動因素具有多樣性..........................................................................................................................9 圖6:年輕人近60%月支出用于餐飲休閑購物...........................................................................................................10 圖7:近55%Z世代每年平均購買盲盒7次以上........................................................................................................10 圖8:54%美容美妝消費者年齡24歲以下.................................................................................................................10 圖9:大學生美妝護膚消費者中男性占比提升明顯.....................................................................................................10 圖10:質量、使用感、性價比是大學生復購商品的三大主要因素.............................................................................11 圖11:近80%“95后”入睡時間為晚11點后...............................................................................................................12 圖12:倍輕松艾灸盒成熱賣養生單品.........................................................................................................................12 圖13:Z世代奧運冠軍谷愛凌提高冰雪運動關注度....................................................................................................12 圖14:年輕人以多種方式關注自身健康.....................................................................................................................13 圖15:潮流是Z世代用戶畫像的關鍵詞.....................................................................................................................14 圖16:超四成的Z世代從被種草到購買美妝產品僅需一天時間.................................................................................14 圖17:Z世代構成外賣市場的主力軍.........................................................................................................................15 圖18:掃地機器人的關注人群以Z世代為主..............................................................................................................15 圖19:Z世代具有較強的學習主觀能動性..................................................................................................................16 圖20:Z世代愿意為內在與外在的自我提升付費.......................................................................................................16 圖21:Z世代更希望尋找到同頻共振的戀愛伙伴.......................................................................................................17 圖22:寵物主人中Z世代人群占比達14% ................................................................................................................17 圖23:Z世代形成以興趣愛好為壁壘的多元化圈層....................................................................................................17 圖24:Z世代愿意為熱愛的圈層文化付出時間精力或金錢.........................................................................................18 圖25:Z世代矛盾的消費觀是理性的左腦和感性的右腦共同運作的結果...................................................................19 圖26:Z世代在物質條件豐富的年代,有更多的精力分配在更高層次的需求............................................................20 圖28:Z世代學生主要收入來源仍為父母..................................................................................................................21 圖29:非學生Z世代每月收入與消費支出較為匹配...................................................................................................21 圖30:國貨、國潮兼顧實用和潮流屬性,同時滿足Z世代理性與感性面需求...........................................................22 圖31:美的美居APP拉通全屋智能互聯...................................................................................................................24 圖32:美的IoT合作優質客戶打造全開放生態...........................................................................................................24 圖33:三翼鳥智慧廚房推薦專屬菜譜.........................................................................................................................24 圖34:三翼鳥智慧浴室實現健康監測.........................................................................................................................24 圖35:打造“零碳健康家”智慧家居系統......................................................................................................................25 圖36:綜藝《初入職場的我們》提高品牌曝光度.......................................................................................................25 圖37:云米科技提供全品類智能家電.........................................................................................................................25 圖38:云米邀請鄧倫為品牌全球代言人,定位科技潮牌............................................................................................25 圖39:深夜影院治愈“網抑云” .....................................................................................................................................26 圖40:極米H3S實現畫面智能避障等細節優化.........................................................................................................27 圖41:極米科技邀請Z世代演員易烊千璽為代言人...................................................................................................27 圖42:峰米與敦煌文化IP跨界合作...........................................................................................................................27 圖43:光峰采用ALPD 激光顯示技術呈現冰墩墩....................................................................................................27 圖44:借虛擬形象發布Vidda音樂電視新品..............................................................................................................28 圖45:海信在CES展出8KMini-LED電視...............................................................................................................28 證券研究報告 5 圖46:雷鳥智能眼鏡與MicroLED巧妙結合..............................................................................................................28 圖47:TCL推出英雄聯盟職業聯賽官方游戲智屏C9.................................................................................................28 圖48:KOL在烹飪場景下推薦蒸烤箱........................................................................................................................29 圖49:2019-2021年集成灶市場規模增長亮眼..........................................................................................................30 圖50:新興品類洗碗機較高速增長,2021年跨過百億元規模...................................................................................30 圖51:老板電器邀請Z世代演員許凱為代言人..........................................................................................................31 圖52:創造者系列搭載ROKI智能系統服務“懶人” ....................................................................................................31 圖53:火星人借綜藝《向往的生活》火熱出圈..........................................................................................................31 圖54:30系列小劉海設計貼合Z世代前衛審美.........................................................................................................31 圖55:美大線下門店煥新升級....................................................................................................................................32 圖56:美大與《唐宮夜宴》合作,美學與科技融合...................................................................................................32 圖57:D8-7B蒸烤一體集成灶適配小戶型.................................................................................................................32 圖58:新品搭載KOMS系統使Z世代愛上烹飪........................................................................................................32 圖59:億田簽約京東“星火計劃”智慧廚房項目............................................................................................................33 圖60:億田D2ZK蒸烤一體集成灶具備7大功能......................................................................................................33 圖61:搜索“臺燈”詞云,“護眼臺燈”詞頻較高.............................................................................................................33 圖62:歐普照明公眾號宣傳《小舍得》同款臺燈.......................................................................................................34 圖63:歐普照明為迪拜世博會中國館提供照明方案...................................................................................................34 圖64:廚房小家電可以輕松做出多種美食..................................................................................................................34 圖65:廚房小家電外觀設計通常簡約時尚,符合年輕人審美.....................................................................................35 圖66:空氣炸鍋兼多功能于一身................................................................................................................................35 圖67:摩飛產品外觀具有“英倫風”特色......................................................................................................................36 圖68:摩飛品牌簽約95后人氣明星王俊凱為代言人.................................................................................................36 圖69:北鼎產品外觀精致、種類豐富.........................................................................................................................36 圖70:北鼎股份打造北鼎生活家美食社群文化..........................................................................................................36 圖71:小熊電器與藝術家大石曉規聯名推出高顏值的微笑系列產品..........................................................................37 圖72:九陽炒菜機實現“傻瓜式操作” ..........................................................................................................................37 圖73:九陽與Line Friends聯名養生杯具有高顏值...................................................................................................37 圖74:ninjakitchen賬號高頻更新,美食+產品吸引Z世代.......................................................................................38 圖75:蘇泊爾官宣范丞丞為蘇泊爾水杯代言人..........................................................................................................38 圖76:蘇泊爾哆啦A夢系列兼具高顏值與實用性......................................................................................................38 圖77:科沃斯YIKO語音助手賦予掃地機器人更多可能性........................................................................................39 圖78:科沃斯地寶T10 Turbo基站一鍵自清潔功能...................................................................................................40 圖79:科沃斯與B站Z世代up主何同學合作...........................................................................................................40 圖80:石頭海外掃地機新品S7MaxV系列新增視頻通話功能....................................................................................41 圖81:石頭科技在多個新媒體內容平臺發力..............................................................................................................41 圖82:萊克二代洗地機外觀顏值提升.........................................................................................................................42 圖83:萊克簽約人氣明星迪麗熱巴為代言人..............................................................................................................42 圖84:年輕白領中普遍存在頸椎疼痛、脖子僵硬等健康問題.....................................................................................43 圖85:飛科電器與KOL網不紅萌叔Joey合作..........................................................................................................43 圖86:飛科電器推出高顏值女神節限定禮盒..............................................................................................................43 圖87:倍輕松產品突出中醫與科技的結合..................................................................................................................44 圖88:倍輕松專門為肖戰粉絲推出應援??疃Y盒.......................................................................................................44 圖89:榮泰健康與漫威聯名推出大白按摩椅..............................................................................................................44 圖90:榮泰健康簽約王一博為榮泰按摩椅全球代言...................................................................................................44 圖91:作為環保衛士的Z世代更青睞清潔、綠色的出行方式....................................................................................45 證券研究報告 6 圖92:九號公司智能短程移動設備產品線豐富..........................................................................................................46 圖93:李寧X九號公司POPUP快閃店亮相北京.....................................................................................................46 證券研究報告 7 時代的浪潮席卷而來,我們已經迎來“新消費”的時代。

“新”字的內涵、背后 蘊含的變化以及帶來的投資機會也是投資者一直孜孜不倦所探索與研究的。

雖然時代在不斷變化,我們認為,研究消費品時,真正需要牢牢把握的卻是穿越 時間跨度的“不變”——消費品和“人”之間的不可分割的聯系。

歸根結底,任 何時候做出購買決策、為消費品付費的是人,而消費品生意的核心也是緊緊圍繞 著滿足各類人群多樣化的需求。

因此,無論社會形態、經濟形勢、技術演進等外 部因素怎樣發展變化,“研究消費品就是研究人”的底層邏輯始終如一。

秉承著“研究消費品從消費者出發”的第一原則,我們將目光落在了逐漸成為消 費主力軍的“Z世代”群體上。

追本溯源,我們認為“新消費”時代下,消費品、 渠道、營銷方面發生種種變化的原因是消費者代際更迭帶來的消費特征偏好及需 求的變化。

著眼于消費者的人口結構,根據IRI的數據,出生于1995-2009年間 的Z世代已經逐漸成為全球人口規模第一的人群。

伴隨著這批年輕人逐漸獲取 財富主導權,在不久的未來將成為消費主力軍,其購買力不容忽視也將難以忽視。

因此,本文旨在理解、挖掘Z世代群體的消費行為背后的邏輯,以更加深入地分 析他們的真實意圖及深層次需求,進一步在“變化”中把握“不變”,從需求端 出發,再回歸到供給端,分析探尋新消費時代下行業的新投資機會。

1、Z世代——崛起的消費主力軍 數字技術引領新型業態,Z世代“后浪”來襲。

Z世代即出生于1995-2009年的 一群人,互聯網、高新科技等已成為伴隨其成長認知的重要環境因素,于是他們 對新事物的接受度較高也更易受到外部影響。

由于社會經濟高速高質量發展,居 民生活水平提高,Z世代的物質生活更為富足,消費能力較強。

受計劃生育政策 影響,Z世代多為獨生子女,長輩的關注使其更重視自我身份認同,而孤獨感使 他們希望依托網絡進行社交。

圖1:互聯網原住民Z世代引領新消費趨勢 圖2:Z世代搜索詞云,“消費”成熱點 資料來源:CBNData,國海證券研究所 資料來源:快推易,國海證券研究所(注:詞云大小代表詞頻, 2022年2月17日提?。? 證券研究報告 8 據聯合國經濟和社會事務部數據,2020年全球Z世代人口18.5億,占總人口的 24%;根據《2019年Z世代消費能力白皮書》,中國Z世代人群約2.6億人。

以 學生和白領群體為主的Z世代消費意愿及消費能力較強,儲蓄意愿較低,極光調 研數據顯示,在中國有36.1%的年輕人為了高品質、精致的生活,愿意每月花費 超80%的收入。

圖3:Z世代線上消費能力及意愿高于平均 圖4:中國Z世代占家庭開支13%高于全球平均 資料來源:QuestMobile,國海證券研究所(注:2020年11 月統計) 資料來源:OC&C,國海證券研究所(注:2018年8月統計) 0% 20% 40% 60% 80% 100% 消費能力200元以上消費意愿中高層 z世代用戶全網用戶 10% 7% 6% 3% 3% 3% 3% 2% 2% 5% 3% 3% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 2% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 直接開支影響開支 證券研究報告 9 2、風格鮮明的“矛盾體” 2.1、被貼滿標簽的Z世代 Z世代是難以用簡單的語句概括或定義的一類人,常在Z世代身上觀察到矛盾 對立的一系列消費行為,但我們認為,Z世代各類消費行為很多都能劃歸為對立 的兩面。

研究Z世代消費者的關鍵不在于下定義、貼標簽,而是理解與解讀其購 買真實意圖,所以我們從Z世代身上被貼滿的“標簽”出發,對各類標簽進行歸 納總結,以分析各種現象出現的內在驅動力。

圖5:Z世代購物驅動因素具有多樣性 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021年3月) 2.1.1、燒錢與省錢 花錢買開心的“剁手黨” 情感需求使年輕人愿意為興趣買單,Z世代更為“燒錢”。

極光調研數據顯示, 超過50%的年輕人認為興趣愛好會帶來充實感、不孤單和自信,這種情感訴求 驅動著他們以興趣為導向進行消費。

其線上主要娛樂消費項目包括游戲“氪金”、 音樂及視頻會員費用,線下主要消費場景為戶外旅行地、運動健身場館、電影劇 院等。

極光調研數據顯示,暫不面對房貸壓力的Z世代,每月近60%支出用于 餐飲娛樂及購物。

盲盒經濟則了滿足年輕人“花錢買上癮”、追求驚喜感的訴求, Mob研究院數據表明超5成Z世代平均每年購買盲盒7次以上。

0% 10% 20% 30% 40% 50% 剛好有使用需求 產品功能/性能 產品顏值/外觀 產品有促銷活動 品牌/產品口碑 了解到產品背后的獨特故事 品牌知名度 我喜歡的愛豆在代言某款產品 證券研究報告 10 圖6:年輕人近60%月支出用于餐飲休閑購物 圖7:近55%Z世代每年平均購買盲盒7次以上 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021 年3月) 資料來源:Mob研究院,國海證券研究所(注:數據來源于 《2021年Z世代“潮力量”洞察報告》) Z世代愿意為品牌消費,追求顏值即正義。

新生代消費者對于美有更高的追求, 一方面愿意購買美妝產品投資于自己的“顏值”,值得關注的是,《2021大學生 消費行為洞察報告》顯示,2021年大學生群體中,大學生對美妝護膚的占比由 2020年的6.90%提升至7.70%,“男”顏經濟市場空間廣闊。

另一方面,Z世代 對其他品類商品的美觀和內涵有所追求,極光調研顯示70.8%的年輕人認為國 潮產品具有高顏值,愿意為此支付;面對眾多相似商品,51%年輕消費者更具品 牌價值認同感,關注獨特的品牌文化、設計理念等。

圖8:54%美容美妝消費者年齡24歲以下 圖9:大學生美妝護膚消費者中男性占比提升明顯 資料來源:QuestMobile,國海證券研究所(注:數據來源于 2020年《“Z世代”群體消費趨勢研究報告》) 資料來源:校果研究院,CBNData,國海證券研究所(注:數 據來源于《2021大學生消費行為洞察報告》) 28% 17% 14% 12% 10% 19% 飲食購物休閑娛樂住房出行其他 12% 33% 29% 20% 6% 1-3次4-6次7-9次10-20次20次以上 54% 26% 11% 6% 3% 24歲以下25-30歲31-35歲36-40歲41歲以上 93.10% 92.30% 6.90% 7.70% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 20202021 女生男生 證券研究報告 11 精打細算的“專家型消費者” 社交媒體推動信息透明化,Z世代更為“精明”。

Yiyouth與CBNData調查顯示, 高度對稱的信息使擁有較高文化水平的Z世代消費者成為了“專家型消費者”。

消費逐漸回歸實用主義,年輕人試圖花較少的錢買更優的產品,以彩妝為例,“平 替”國產品牌備受追捧,“老爸測評”等KOL成為消費風向標。

通過對1.7萬名 大學生進行調研,數據顯示滿足質量好、使用感好、性價比高商品在大學生中復 購率高。

圖10:質量、使用感、性價比是大學生復購商品的三大主要因素 資料來源:校果研究院,CBNData,國海證券研究所(注:數據來源于《2021大學生消費 行為洞察報告》) 2.1.2、放縱與養生 月亮不睡我不睡的“夜貓子” 熬夜成為年輕人的生活習慣,Z世代更為“放縱”。

當白天的時間被學習、工作 占據,越來越多Z世代希望通過熬夜來獲取休閑與自由,形成了早上不愿醒、晚 上不愿睡的生活習慣。

京東大數據研究院顯示,38%的“95后”男性和42%的 “95后”女性在晚上12點以后入睡。

熬夜眼霜面膜等產品備受年輕人喜愛, 2020年京東平臺氛圍照明燈作為視覺型助眠消費品,銷量同比增長85%,在“95 后”年輕人中增勢較強。

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 男生女生 證券研究報告 12 圖11:近80%“95后”入睡時間為晚11點后 資料來源:京東大數據研究院,國海證券研究所(注:數據截止2020年) 關注健康的養生專家 疫情帶動年輕人提前養生,Z世代更為“惜命”。

新冠疫情引發人們對健康話題 的高度關注,根據歐睿數據,中國已為全球第二大VDS(膳食營養補充劑)消費 市場,預計2025年規模達到2352億元。

dentsu數據顯示,2020年保健養生 位列年輕人消費榜單前三位,而Z世代占保健品購買者總數的22%。

中醫調理 受到高度關注,每4個中醫養生消費者中就有一名“90后”。

垂釣、露營、沖浪 成為天貓戶外養生用品新熱點,2022年冬奧會谷愛凌、蘇翊鳴等小將奪金再掀 Z世代戶外運動熱潮。

圖12:倍輕松艾灸盒成熱賣養生單品 圖13:Z世代奧運冠軍谷愛凌提高冰雪運動關注度 資料來源:倍輕松官網,國海證券研究所 資料來源:奧林匹克運動會官方微博,國海證券研究所 6% 18% 38% 38% 4% 18% 36% 42% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 10點之前10-11點11-12點12點以后 男性女性 證券研究報告 13 Z世代對身心健康較為關注。

歐睿國際數據顯示,2022年中國代餐市場規模將 達到1200億元;尼爾森數據統計,2021年中國氣泡水市場規模突破200億元, 元氣森林“零糖零脂零卡”成消費新寵。

在Z世代習慣使用的微博平臺,“抑郁 癥”、“脫發”等話題頻登熱搜,極光調研數據表明,年輕人對自身心理與精神狀 態、身體機能狀態、外貌狀態等關注度較高。

圖14:年輕人以多種方式關注自身健康 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021年3月) 2.1.3、個性與跟風 敢于發聲的個性表達者 Z世代樂于表達個人特色的觀點以彰顯自己的個性,追求獨立的思考。

Z世代熱 衷于發出自己獨特的聲音,輸出自己的觀點。

根據極光調研,超六成的Z世代受 訪者在平臺上遇到感興趣的話題會主動發表跟人的觀點和看法,過半數的Z世 代受訪者經常在各類平臺上發布原創內容。

能夠勇敢的表達自我的Z世代也更偏好具有獨特文化的品牌。

根據極光調研, 在做出購買決策時,51%的Z世代消費者會關注品牌文化和理念等;國潮、國貨 產品的流行在Z世代的眼中某種程度上也源自對潮流、時尚和個性的彰顯。

關注潮流的易種草體質 潮流是Z世代用戶畫像的關鍵詞,易被“種草”的特點在Z世代身上尤為明顯。

在開放的互聯網時代,伴隨小紅書、大眾點評等生活經驗分享平臺興起和一批 KOL出現后,消費者更容易被觸達和被教育,而活躍在網絡平臺的Z世代更容 易接觸到消費品企業營銷觸手,呈現出容易被種草的特點,在美妝行業尤為明顯。

63% 62% 60% 53% 44% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 注意飲食及休息習慣 規律健身或運動 關注健康類資訊 定期體檢 購買保健品 證券研究報告 14 根據艾媒咨詢的《Z世代美妝護膚消費洞察報告》,超四成的Z世代從被種草成 功到實際購買僅需一天以內的時間;并且,75%的Z世代樂于分享,會因產品體 驗好分享產品,成為品牌的“自來水”,使“全民種草”成為一種新風尚。

圖15:潮流是Z世代用戶畫像的關鍵詞 圖16:超四成的Z世代從被種草到購買美妝產品僅 需一天時間 資料來源:艾媒咨詢,國海證券研究所(注:通過iClick網絡 調研獲得,詞云大小代表詞頻) 資料來源:艾媒咨詢《Z世代美妝護膚消費洞察報告》,國海 證券研究所 2.1.4、躺平與內卷 “躺平”的懶人青年 衣食無憂的Z世代對美好生活的追求不再是吃飽穿暖,而是升級為對生活品質 和更高效率的追求。

相較于生活資源相對匱乏的上一代人,Z世代生活在生活水 平提升、基礎設施逐漸完善的時代,充分享受時代發展的紅利。

在此成長背景下, Z世代形成了嶄新的生活理念。

1)Z世代做選擇時以自身的感受為導向,更愿 意支付較低的成本以換取更多時間和空間上的自由,享受更便利、高品質的生活。

2)此外也有一批Z世代屬于勤勞型“懶人”,全情投入在忙碌的職場的他們時間 精力有限,一系列“懶人”產品的出現滿足了其無暇顧及的剛需。

Z世代人群逐漸構成懶人經濟的重要組成部分。

根據淘寶發布的《懶人消費數 據》,中國95后為“偷懶”進行的消費增速領先其他代際。

其中,1)根據艾媒 咨詢,Z世代構成了外賣市場的主力軍;2)根據京東大數據研究院,95后在洗 碗機、洗衣服務、洗鞋機品類的2020年消費增速也高于京東全體用戶475%、 352%、344%;3)根據百度指數,對“懶人黑科技”代表產品掃地機器人的關 注人群中20-29歲的Z世代比例高達43.97%。

可以看出,Z世代對于懶人產品 和服務的興趣和關注度都領先于其他年齡層水平。

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 證券研究報告 15 圖17:Z世代構成外賣市場的主力軍 圖18:掃地機器人的關注人群以Z世代為主 資料來源:艾媒咨詢,國海證券研究所 資料來源:百度指數,國海證券研究所 內外兼修的“內卷” 面對越來越激烈的競爭,Z世代“人懶心不懶”,內外兼修全方位進行自我修煉。

雖然Z世代成長在物質條件優越的時代,但是由于經濟增速趨緩的社會背景下, Z世代不得不面臨某種程度的“內卷”。

與此同時,Z世代整體上受教育水平更 高,互聯網的發展幫助這一代人擁有更廣闊的眼界、更豐富的資源和機會,叫囂 著“躺平”的他們卻在悄然努力變得更優秀,在知識、審美、外觀、價值等各方 面升級修煉。

內在提升方面,Z世代相較于往代的同齡人擁有更為清晰的人生規劃和自我認 知,較早地建立起了成熟的“學習觀”并且愿意為知識付費。

Z世代在自我提升 方面具備較強的主觀能動性,根據極光調研的數據,76.4%的Z世代認為學習是 能夠幫助實現更高的人生價值。

根據《2021年中國到店消費新趨勢洞察報告》, 超五成Z世代受訪者會購買書籍,28%的Z世代受訪者為考試培訓付費,16.6% 的Z世代受訪者愿意為興趣、教育輔導班付費。

除了對精神世界的豐富,Z世代對精致美麗的外表也格外注重。

根據GWI的調 查,有47%的Z世代對表示于自己的外貌較為在意。

根據松果財經,從國內美 容用品市場的消費者構成結構看,Z世代和千禧一代女性消費者形成了主力。

其 中,2020年僅是40歲以下、年人均花費超過1000元的女性即貢獻了該市場的 近70%份額。

對美的追求也同時在男性身上體現,特別是Z世代男性群體,追 求潮鞋、潮服等“潮”文化。

73% 22% 5% 21-35歲 20歲以下 其它 44% 28% 28% 20-29歲 30-39歲 其他 證券研究報告 16 圖19:Z世代具有較強的學習主觀能動性 圖20:Z世代愿意為內在與外在的自我提升付費 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021 年3月) 資料來源:《2021年中國到店消費新趨勢洞察報告》,國海證 券研究所 2.1.5、自我與歸屬 “單身”的孤獨 Z世代“不將就”的擇偶和婚戀觀某種程度使得Z世代群體中單身的比例較高。

相比于搭伙過日子,Z世代更希望尋找到同頻共振、價值觀契合的伙伴。

根據極 光調研,“聊得來、玩得到一塊”是Z世代擇偶的首要條件,但尋找到靈魂契合 的伙伴需要較長時間的摸索探尋。

加上房價高漲、生活節奏快、工作壓力大、結 婚成本高等問題也使得Z世代的婚戀問題更為棘手,極光調研數據顯示,由此導 致Z世代25歲以下人群單身比例高達75.7%。

雖然單身比例較高,一部分Z世代將情感需求轉移到寵物身上。

我國現階段養 寵人士多為年輕群體,其中剛剛開始獨自生活的95后Z世代已經占比14%。

Z 世代通過養寵物能夠獲得陪伴的同時,可以舒緩壓力得到治愈。

相比于處理復雜 的人際關系,與寵物相處只需要付出更少卻能收獲更多來自寵物的單純的情感回 饋。

根據《空巢青年畫像》,我國的空巢青年已超5000萬,其中有19%選擇了 與寵物為伴。

0% 20% 40% 60% 80% 100% 認為學習可以幫助他們明 確方向,實現更高的人生 價值 認為學習不只是為了考 試、升學、求職等短暫目標 認為學習可以保持積極樂 觀的態度 愿意為了自己的興趣愛好 主動學習相關知識 0% 20% 40% 60% 80% 衣服、包包、鞋類 書籍 護膚品、化妝品 文具 考試培訓 興趣、教育輔導班 證券研究報告 17 圖21:Z世代更希望尋找到同頻共振的戀愛伙伴 圖22:寵物主人中Z世代人群占比達14% 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021 年3月) 資料來源:艾媒咨詢,國海證券研究所 “圈層”的歸屬 網絡上體量龐大的信息幫助Z世代形成多元化的興趣愛好,為圈層文化的形成 奠定了基礎。

根據極光調研,Z世代中擁有3-5個愛好的年輕人高達48.9%,其 中不乏有小眾的愛好,代表性的有手辦、潮玩、追星、漢服、洛麗塔、JK、劇本 殺、cosplay等。

這些小眾的愛好能夠滿足Z世代體驗不同新鮮事物、追求刺激 的需求。

伴隨“入坑”的Z世代越來越多,這些小眾愛好逐漸成為一種亞文化。

圖23:Z世代形成以興趣愛好為壁壘的多元化圈層 資料來源:DataStory《Z世代人群圈層研究報告》,微博,抖音,TGI=(Z世代圈層人數占比 /隨機人群中該圈層人數占比)*100,國海證券研究所 生長在開放的互聯網時代的Z世代卻更偏好在以興趣愛好為壁壘的圈層里抱團 0% 20% 40% 60% 80% 認為找對象時外在和物質 條件不重要,更重要的… 認為愛情中靈魂上的契合 更重要 能接受戀愛或約會中雙方 AA制 認為要多經歷幾次戀愛才 能找到適合自己的 認為談戀愛不如“搞 錢”、“養貓”來得香 14% 33% 27% 14% 6% 6% 95后(Z世代) 90后 85后 80后 75后 75前 證券研究報告 18 取暖。

大多為獨生子女的Z世代更加習慣于通過社交軟件活躍在各類興趣文化 圈層內尋找伙伴,以獲得價值認同的歸屬感。

與其廣泛地社交,Z世代年輕人更 享受在圈層內交朋友。

根據極光調研,37.1%的Z世代總是或經常參與同好聚會, 其中小眾圈層內的Z世代連接更緊密。

除了圈層文化帶來的社交屬性,Z世代從 圈層文化中獲取的價值認同感和幸福感使得其愿意為熱愛的文化付出時間精力 甚至付費。

圖24:Z世代愿意為熱愛的圈層文化付出時間精力或金錢 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021年3月) 2.2、如何理解Z世代消費行為的“兩面”?——在 對立中尋找統一 Z世代對立兩面的消費行為看似矛盾,但其中存在統一的內核。

根據前文的描述 不難發現,Z世代的消費行為不能被簡單理解為是從生存型消費向享受型的消費 升級,我們認為,Z世代的矛盾的消費觀是其理性的左腦和感性的右腦共同運作 的結果。

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 漢服/Lolita/JK愛好者 Cosplay愛好者 手辦/模型愛好者 潮玩/盲盒愛好者 攝影愛好者 電競/游戲愛好者 會為喜歡的偶像消費(如購買作品、周邊等) 會為喜歡的偶像打call(如建立后援會、超話等) 在所在的興趣圈層內,有喜歡的和崇拜的大神/偶像 證券研究報告 19 圖25:Z世代矛盾的消費觀是理性的左腦和感性的右腦共同運作的結果 資料來源:國海證券研究所 2.2.1、“愛花就花”的右腦 年輕的Z世代感性面的消費行為可以簡單概括為“花錢買開心”。

如前文,Z世 代在悅己方面的消費是隨心所欲的,核心要義就是“不能苦了自己”。

例如,為 了興趣愛好所能帶來的充實感、不孤單和自信,Z世代會在游戲里“氪金”,為 音樂及視頻節目付費,為熱愛的小眾亞文化付出大量時間精力甚至付費。

這些為 了精神上的滿足感做出的消費并不能用實用或性價比的標準來衡量,甚至有時這 類感性的消費行為呈現出不計成本地追求更高效用的特征。

根據極光調研,36.1% 的年輕人為了高品質、精致的生活,愿意每月花費80%以上的收入。

“愛花就花”的消費理念是Z世代群體所生時代賦予的紅利造就的。

鮑德里亞 德的符號消費理論認為,人們消費的不僅是物質,而更多在于物質背后的符號, 這種特點在Z世代身上展現得更是淋漓盡致。

Z世代出生在經濟騰飛的時代,吃 穿不愁之后更注重尋求精神層面的滿足。

再加上作為互聯網原住民的Z世代能 夠接觸更為廣泛的信息,有條件形成多元豐富的性格和愛好。

根據馬斯洛的需求 理論,相比于上一輩一門心思追求吃飽穿暖,Z世代在物質條件豐富的年代,有 更多的精力分配在更高層面的需求。

因此,這些看似“不理性”的消費可以總結 為是對情感慰藉、身份歸屬、自我實現等帶來的“幸福感”的追求。

證券研究報告 20 圖26:Z世代在物質條件豐富的年代,有更多的精力分配在更高層次的需求 資料來源:國海證券研究所 2.2.2、“能省就省”的左腦 雖然為了興趣愛好愿意花“重金”,Z世代在實際消費時卻精打細算。

雖然Z世 代更愿意為滿足精神層次的需求而消費升級,Z世代同樣也很“摳門”。

根據極 光調研,近一半的年輕人一邊花重金購買自己喜歡的東西的同時,在購物時會各 種拼單、領券等方式“薅羊毛”。

作為“資深網民”的Z世代在線上大促活動期 間會游走在各個購物平臺比價以更低的價格拿下心儀的產品。

根據Soul的《Z 世代雙十一消費行為報告》,至少四成的Z世代網購時會全網比價后才進行消費。

圖27:豆瓣“買組”有超12萬用戶參與分享省錢心得 資料來源:豆瓣,國海證券研究所 自我 實現 Self - actu aliz atio n 尊重需求 Esteem 愛與歸屬 Love and belonging 安全需求 Safety needs 生理需求 Physiological needs 證券研究報告 21 為了滿足于精神愉悅的需求,有限的預算約束線下Z世代也會盡量能省就省。

年輕的Z世代大多正在大學校園或者剛走出校園不久,雖然經濟實力和消費能 力在逐漸增強,但根據極光調研,作為學生的Z世代主要的收入來源依舊是父 母,而步入社會的Z世代每月收入中位數在3000-5000元水平,造就了Z世代 有限的預算約束線。

但如前文,Z世代卻普遍擁有豐富的精神追求并追求高品質 的生活,所以Z世代有時會做出不匹配自身經濟實力的消費,但理智的左腦會提 醒Z世代群體,即使是感性的消費,也要“薅足羊毛”。

圖28:Z世代學生主要收入來源仍為父母 圖29:非學生Z世代每月收入與消費支出較為匹配 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021 年3月) 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021 年3月) 2.2.3、“左右腦”的統一 Z世代感性和理性面共存,我們認為,能兼顧感性和理性需求的消費品會有更大 市場。

Z世代消費自由多元,僅滿足感性需求的消費或僅能吸引一群小眾的發燒 友,而完全強調實用性的傳統消費品易對Z世代喪失吸引力。

只有兼顧Z世代 雙面需求,同時刺激Z世代的左右腦,才更能夠吸引Z世代消費者。

新消費時代下,兼顧Z世代“左右腦”的消費品已經出現。

Z世代的雙面需求倒 逼出了傳統消費品的升級迭代,推動了新消費的發展。

例如,1)傳統消費品與 IP聯名在滿足實用性的同時,為Z世代提供彰顯個性、滿足愛好的可能性。

24.1% 的Z世代表示如果自己喜歡的IP與某款產品聯名,其購買意愿會大大提升。

2) 國貨、國潮在Z世代群體中的流行同樣適用于這個邏輯。

國貨、國潮產品在追求 高質量、高性價比的基礎上,能夠體現個性的原創的設計能力和對中國文化的展 現帶來的民族自豪感同樣滿足了Z世代感性面的需求。

75% 13.80% 13.10% 10.50% 14.20% 父母定期提供 獎學金 兼職 實習 其他 34.90% 25.70% 24.20% 15% 62.70% 20.30% 13.80% 3.10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 可支配收入消費支出 證券研究報告 22 圖30:國貨、國潮兼顧實用和潮流屬性,同時滿足Z世代理性與感性面需求 資料來源:極光調研,國海證券研究所(注:數據周期2021年3月) 0% 20% 40% 60% 80% 100% 認為國貨/國潮可以宣揚中國文化,為 中國代言 認為國貨/國潮產品質量很好,價格也 不貴,完全不輸海外大牌 認為國貨/國潮產品的原創設計能力很 強,顏值很高 認為國貨/國潮產品代表著潮流、時尚 和個性 證券研究報告 23 3、Z世代的崛起加速家電行業新消費變革 大消費行業的“新消費”變革的核心在于適應消費主力的代際轉變。

在詳細解讀 了并真正理解了新消費主力軍Z世代人群的特征之后,我們判斷,能夠兼顧Z世 代理性與感性的雙面需求的消費品,更有機會在未來的競爭中勝出。

著眼于家電行業,Z世代的崛起也在刺激著家電企業在產品、品牌、渠道方面迅 速轉型。

1)產品端:從Z世代理性面出發,進一步向高“質價比”、智能化發展。

家用電 器能夠代替人工、提升生活品質的屬性與Z世代追求高品質生活的愿望天然匹 配,而作為年輕人的Z世代更熱衷于嘗鮮,愿意為高品質買單。

為持續吸引Z世 代,家電產品升級迭代方向始終需要圍繞更高效、更便利、更智能的方向展開。

2)品牌端:從Z世代感性面出發,滲透各類圈層,與Z世代建立情感聯結。

無 論是從Z世代的飯圈、二次元圈等各類圈層文化入手,還是傳遞品牌理念尋求Z 世代的共鳴,新消費時代下的品牌營銷方式本質上致力于滿足Z世代的感性面 需求,以情感驅動消費,同樣也是家電企業營銷方式所需把握的要義。

3)渠道端:從線下為主,到線上線下齊發力,適配Z世代互聯網原住民身份。

為了給用戶“看得見摸得著”的真實體驗以及便利的售后服務,家電行業過去更 為依賴KA、專賣店等線下渠道。

然而,作為互聯網原住民的Z世代對線上渠道 “與生俱來”的依賴促使家電企業積極朝線上拓展渠道,同時加強線下渠道提供 產品體驗的屬性。

3.1、白電:全品類優勢領跑智慧家居,“國貨之光” 以點帶面俘獲Z世代的心 新營銷興起,流量推動國民品牌圈粉Z世代。

Z世代消費時關注品牌價值觀,偏 愛與自己理念相契合的商品,傳統白電龍頭企業自帶“國貨”基因,對更有民族 認同和文化自信的新消費群體而言具有天然吸引力。

積極探索新營銷模式,一方 面與社交內容平臺KOL、淘寶達人主播展開合作,在右腦刺激下實現引導消費, 另一方面以開箱測評等形式讓“資深網民”Z世代從比價中獲得省錢快感,擴大 粉絲基礎,最終通過攫取平臺公域流量為粉絲群私域流量等實現品牌忠誠度提升。

解鎖宅家新方式,全場景互聯更懂孤獨的Z世代。

中商產業研究院數據顯示, 2021年中國智能家居市場規模5800.5億元,預測2022年將達到6515.6億元。

全屋智能場景下,語音交互賦能家居場景切換,Z世代“能動口不動手”的偏好 得到滿足。

當家電“記住”人的生活習慣,自動感知外部環境及用戶需要,實現 個性化設置,傳統“空冰洗”將被賦予新活力,更懂Z世代。

當家居走向智能化, Z世代購買欲望增加,作為新消費群體將從需求端有效刺激市場增長。

證券研究報告 24 建議關注引領全品類智能化創新,子品牌深度觸達新消費群體的美的集團。

1) 公司具有全品類、硬件、客戶等優勢。

智能家居場景的核心在于家居與家電產品, 美的集團的家電制造業基因賦予其產品硬件和產能資源優勢。

同時,與華為鴻蒙、 百度小度等深度合作,聯手打造智能家居生態圈,眾多優勢可保障深耕IoT全屋 智能體系,有能力滿足Z世代對多品類家電產品需求,形成品牌記憶;2)公司 擁有高顏值高性價比的子品牌華凌,為Z世代人群量身打造;3)品宣關注娛樂 趨勢,隨《親愛的熱愛的》熱映,邀請“八月男友”李現進行品牌代言,隨2022 年北京冬奧,官宣“天才少女”谷愛凌為美的生活全球品牌大使。

圖31:美的美居APP拉通全屋智能互聯 圖32:美的IoT合作優質客戶打造全開放生態 資料來源:美的集團官網,國海證券研究所 資料來源:美的集團官網,國海證券研究所 建議關注提供智慧家庭全場景解決方案,三翼鳥讓家“擁有翅膀”的海爾智家。

1)公司開拓場景化賽道,“黑科技”是三翼鳥的代名詞,其打造的智慧客廳可實 現場景迅速切換,智慧廚房中冰箱可為用戶自動下單補貨,根據用戶口味和體制 提供個性化菜譜、智慧浴室中魔鏡可顯示身體報告等,緊抓Z世代獵奇心理;2) Leader新興品牌打造“碰一碰”智慧生活方案,以NFC貼為觸點,科技潮品定 位體現年輕人自由的生活態度。

圖33:三翼鳥智慧廚房推薦專屬菜譜 圖34:三翼鳥智慧浴室實現健康監測 資料來源:海爾智家小紅書賬號,國海證券研究所 資料來源:海爾智家小紅書賬號,國海證券研究所 證券研究報告 25 建議關注突破自我,營銷注入新活力的格力電器。

1)公司打造“零碳健康家” 智慧家居系統,強勢品類空調成為重要控制入口,通過5G+IoT實現全屋家電場 景化、智能化,其傳達的健康低碳理念收獲新消費群體喜愛;2)公司品牌宣傳 另辟蹊徑。

董事長成為企業代言人,綜藝《初入職場的我們》熱播,品牌曝光度 持續提升,受到初入職場的Z世代廣泛關注。

董明珠女士欽點“接班人”孟羽童 走紅網絡,抖音粉絲量193.9萬(2022年3月數據),成為Z世代職場榜樣,與 企業形成關聯流量。

圖35:打造“零碳健康家”智慧家居系統 圖36:綜藝《初入職場的我們》提高品牌曝光度 資料來源:格力電器微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:孟羽童微博,國海證券研究所 建議關注定位科技潮牌,定制極“智”生活的云米科技。

1)公司提供“一站式 全屋智能”解決方案,打造智能家居生態。

云米科技提供60余種品類的智能家 電,完整的5G+IoT智能家居及傳感器賦予門鎖、窗簾、安防攝像頭“生命力”。

2021年發布“AI: Helpful戰略”,深入各個家庭生活場景,成為重新定義家的未 來的“新物種”;2)公司定位科技潮牌。

公司簽約頗受Z世代喜愛的人氣明星鄧 倫為全球品牌代言人,其帥氣、時尚的形象,配合公司產品精美的外觀設計,共 同在“顏值主義”Z世代心中留下深刻印象。

圖37:云米科技提供全品類智能家電 圖38:云米邀請鄧倫為品牌全球代言人,定位科技 潮牌 資料來源:云米科技官網,國海證券研究所 資料來源:云米科技官網,國海證券研究所 證券研究報告 26 3.2、黑電及智能投影:硬核技術打破虛實邊界,時 尚+科技讓Z世代不再孤獨 虛擬與現實的邊界走向模糊,“元宇宙”概念迎合互聯網原住民Z世代需求。

5G、 AR/VR、AI、云計算等技術發展,將進一步為打破次元壁賦能。

Google將母公 司改名為Meta,Gucci推出AR虛擬鞋,在更加滿足個性與充滿想象的虛擬空 間,科技與消費品公司的布局成為新領域探索風向標。

值得關注的是,從AR眼 鏡到VR一體機,黑電賽道頭部公司在元宇宙底層技術領域不斷突破,積極拓展 智能科技產品品類,“元宇宙”將是有待挖掘的一片藍海。

當低碳節能成為主旋律,Z世代愿意為高品質綠色顯示設備買單。

呈現效果方面, 顯示設備從4K時代變革至8K時代,是數字電影、高端電視頻道、XR虛擬現實 等高標準呈現的基石。

碳排放方面,為實現8K顯示,液晶電視光透過率將比同 尺寸4K電視低40%,功耗提高60%,激光電視則可保持相同功率和效率,是 更優的技術載體。

Omdia預測2022年全球75英寸以上液晶電視出貨量1030 萬臺,若30%由激光電視替代則一年可減少63.7萬噸二氧化碳排放。

彩電顯示 行業將朝著激光化、高清化、環?;较虬l展,Z世代消費考慮性能的同時也更 認可低碳的品牌文化。

以高性價比營造溫馨氛圍感,養生又孤獨的Z世代青睞智能微投。

大屏顯示賽 道上,家用投影儀具有較高性價比。

第一家電網數據顯示,大屏液晶電視均價超 過萬元,而投射出100英寸畫面的智能投影儀均價約3000元,對于“專家型消 費者”的Z世代群體而言更有吸引力。

健康方面,投影儀畫質穩定,其漫反射光 比直射光更為柔和,與iPad、液晶電視相比對眼部對傷害更小,滿足Z世代對 養生的關注。

對于“深夜網抑云”的年輕群體,投影儀能夠很好地填補獨居時間 的空虛,提升幸福感。

隨著Z世代成為新消費力量,智能微投前景廣闊。

圖39:深夜影院治愈“網抑云” 資料來源:極米小紅書賬號,國海證券研究所 證券研究報告 27 推薦技術與產品領先,營銷具活力的極米科技。

1)公司產品力強勁,極米引領 行業實現投影由手動調焦到自動調焦,再到全自動調焦的轉變,現階段注重光學 引擎、無感知、幕布對齊、自動避障等細節宣傳,新品多領先于同類公司發布, 在注重科技感的Z世代心中具有先發優勢;2)公司邀請新生代演員易烊千璽進 行代言,陽光外形與極米投影儀高顏值相得益彰,實力派演技與極米技術優勢不 謀而合,為Z世代傳遞滿滿正能量。

圖40:極米H3S實現畫面智能避障等細節優化 圖41:極米科技邀請Z世代演員易烊千璽為代言人 資料來源:極米投影微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:極米官方微博,國海證券研究所 推薦科技與藝術感兼備,打入Z世代圈層的光峰科技。

1)深度參與“科技冬奧”, 實現硬核宣傳。

公司曾在首鋼園打造1.4萬平米大型光影秀,又采用ALPD激 光顯示技術點亮國家跳臺滑雪中心“雪如意”,并將備受Z世代追捧的網紅“冰 墩墩”投影于深圳夜空,借北京冬奧一舉擴大品牌影響力;2)公司探索跨界營 銷新模式,舉辦“聲色無界”敦煌激光藝術展,直觀展現激光電視T1的高品質 聲色,同時以傳統文化之美觸動Z世代國風圈層。

圖42:峰米與敦煌文化IP跨界合作 圖43:光峰采用ALPD 激光顯示技術呈現冰墩墩 資料來源:峰米科技微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:光峰科技微信公眾號,國海證券研究所 證券研究報告 28 建議關注開啟激光顯示8K時代,優先布局VR新概念的海信視像。

1)公司在 VR虛擬現實技術領域擁有深度儲備,擁有海信VR一體機及聚好看云VR直播 平臺,以“數字人”虛擬形象對Vidda音樂電視2代V5G進行發布,為Z世代 提供新鮮感;2)公司引領激光顯示技術發展,于2022年1月展示8K激光顯示 解決方案和8K 120HZ畫質芯片和8KMini-LED電視,預計2024年將激光電視 體積縮小到2022年新品的30%,成本降低45%,更高“質價比”兼顧Z世代 對感性與理性的需求。

圖44:借虛擬形象發布Vidda音樂電視新品 圖45:海信在CES展出8KMini-LED電視 資料來源:Vidda官方微博,國海證券研究所 資料來源:Hisense有信微信公眾號,國海證券研究所 建議關注探索虛擬現實,領跑大屏時代的TCL電子。

1)公司積累多項AR關鍵 技術專利,2021年10月發布Micro LED全息光波導AR眼鏡“雷鳥智能眼鏡 先鋒版”,在日本、韓國等地發售第一代CR眼鏡NXTWEARG,并與TCL控 股進行戰略合作成立合營企業繼續探索Z世代關注的AR領域;2)公司從產品 端打入年輕化圈層,與IMAX達成深度合作,定位“Z世代第一個家庭私人影院”, 巨幕智屏Q6E具有電競六神裝,具備大內存、低延遲、高刷新率等配置。

2021 年TCL與EDG戰隊進行戰略合作,戰隊奪冠后再次刷新TCL于Z世代電競愛 好者心中的存在感。

圖46:雷鳥智能眼鏡與MicroLED巧妙結合 圖47:TCL推出英雄聯盟職業聯賽官方游戲智屏C9 資料來源:雷鳥XR微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:TCL智屏官方微博,國海證券研究所 證券研究報告 29 3.3、廚電及照明:集成廚房成趨勢,照明走向智慧 化+健康化 傳統廚電營銷破局,從自帶流量屬性的美食文化入手,打入Z世代喜愛的互聯 網內容社區。

艾媒咨詢數據顯示,2021年40.7%的Z世代群體每周會在家做飯; 飛瓜數據《B站美食行業營銷洞察》顯示,Z世代人群為B站美食內容活躍用戶 核心,占比84.16%;小紅書、B站等平臺上美食內容占據垂直品類前列。

傳統 廚電企業幫助美食與廚電形成關聯流量,發力小紅書、B站、一兜糖等生活分享 平臺,在美食制作場景下推薦蒸烤箱、煙機灶具等,聯合KOL進行好物種草并 邀請真實用戶進行產品體驗,變被動傳播為主動傳播。

圖48:KOL在烹飪場景下推薦蒸烤箱 資料來源:小紅書,國海證券研究所(注:圖源家居分享KOLChingmanH) 新零售興起,多元化、年輕化渠道接軌Z世代。

除繼續布局KA、家裝、工程等 線下渠道外,廚電企業發力于天貓、京東電商傳統電商,以及抖音電商等新零售 渠道,通過開設品牌旗艦店、官方直播、與頭部達人合作直播等方式,為線上渠 道注入新活力。

套系化、集成化服務Z世代懶人。

套系化廚電以更低的價格刺激Z世代左腦“省 錢”的敏感神經,一站式解決方案兼具省心與美觀。

集成灶雖價格偏高,但其節 約空間和容易上手的屬性較適合年輕消費群體。

隨著Z世代消費能力提升,右腦 主導的“花錢買輕松”和對居家生活品質的需求會刺激集成灶市場的增長。

奧維 云網數據顯示,2021年集成灶市場規模304萬臺、256億元,零售量同比+28%, 零售額同比+41%,是家電產業增長表現優秀的品類之一。

證券研究報告 30 圖49:2019-2021年集成灶市場規模增長亮眼 資料來源:奧維云網,國海證券研究所 新品類洗碗機解放Z世代雙手。

奧維云網數據顯示,2021年中國洗碗機市場跨 過百億規模,同比+14.9%,線上嵌入式洗碗機兩年CAGR為72%,集成洗碗機 兩年CAGR為176%。

消費人群方面,艾瑞咨詢報告顯示,追求潮流悅己消費 的“24-30歲”易被種草的新裝修人群是優先購買人群之一,希望解放雙手并減 少廚房家務對皮膚的損害。

隨著疫情對消毒抑菌需求的催化,懶人經濟進一步發 展,高增速的洗碗機賽道將開拓全新市場空間。

圖50:新興品類洗碗機較高速增長,2021年跨過百億元規模 資料來源:奧維云網,國海證券研究所 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 0 20 40 60 80 100 120 201320142015201620172018201920202021 規模(億元)同比 證券研究報告 31 建議關注探索多形式新營銷,打造中式新廚房的老板電器。

1)公司進行年輕化 品牌營銷,緊跟影視劇熱點,邀請Z世代人氣演員宋威龍、許凱等進行品牌代 言。

探索渠道,開展國潮夜宴等活動,旗下DACHOO大廚聯合ROSEONLY跨 界營銷;2)公司開辟洗碗機新品類第二增長曲線。

針對中式餐具進行本土化設 計,奧維數據顯示2021H1老板線下洗碗機零售額占比17.9%位列第二,逐步縮 小與頭部品牌西門子的差距。

2022年3月首發新品WB791DH,在水效、抑菌 等方面持續優化;3)公司獨創AI中式烹飪曲線,搭載ROKI智能系統,在傳統 品類上探尋新機遇。

油煙機可實現40次/秒的實時探測和精算,在油煙升騰之前 實現預判精準控煙;蒸烤一體機可通過AI調控維度和時間,烹飪中式經典菜肴。

圖51:老板電器邀請Z世代演員許凱為代言人 圖52:創造者系列搭載ROKI智能系統服務“懶人” 資料來源:老板電器官方微博,國海證券研究所 資料來源:老板電器微信公眾號,國海證券研究所 建議關注聯合綜藝IP營銷,主打健康廚房理念的火星人。

1)品牌通過合作S級 綜藝《向往的生活》成功出圈。

火星人打造健康無煙詩意廚房的品牌理念,與綜 藝倡導的田園慢生活節奏不謀而合,綜藝頻登微博熱搜,拉動火星人在Z世代群 體中關注度和品牌認可度持續提升;2)30系列錨定Z世代,“蒸”服你的“烤” 的是“炸”宣傳標語朗朗上口易形成消費者教育,蒸烤疊加空氣炸的功能滿足Z 世代對無油健康烹炸的需求。

圖53:火星人借綜藝《向往的生活》火熱出圈 圖54:30系列小劉海設計貼合Z世代前衛審美 資料來源:火星人集成灶微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:廚電新觀察微信公眾號,國海證券研究所 證券研究報告 32 建議關注打造廚房美學,發力新媒體營銷的浙江美大。

1)公司創新性提出廚房 美學。

美大設計新門店形象,進行全品類產品展示,使門店更加場景化、年輕化、 智能化,使消費者身臨其境體驗開放式廚房的“高顏值”,吸引注重體驗感的Z 世代消費者;2)與多家新媒體進行深入合作,采取內容、IP、短視頻等多種營 銷形式。

通過與大IP鄭州歌舞劇院《唐宮夜宴》合作,推出《美大奇妙夜》宣 傳片,將傳統藝術與現代廚房科技結合,以文化之美打動“顏值主義”的Z世代。

圖55:美大線下門店煥新升級 圖56:美大與《唐宮夜宴》合作,美學與科技融合 資料來源:美大集成灶微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:美大集成灶微信公眾號,國海證券研究所 建議關注定位“大國風范”,持續產品創新的帥豐電器。

1)公司品牌文化具有使 命感。

帥豐不斷強調品牌責任感,在抖音發布“我為雙子星代言”挑戰賽,深化 其值得信賴的國貨形象,易收獲Z世代對品牌文化的認可,在右腦感性作用下作 出消費行為;2)公司不斷進行產品迭代,滿足多種廚房場景需要。

D8-7B蒸烤 一體集成灶新品尺寸僅70公分,適用于Z世代青睞的LOFT公寓等小戶型廚 房;X1雙子星Max蒸烤同步集成灶搭載KOMS廚房全局監控系統,提供烹飪 輔助、健康提醒、安全防護三大功能,適合Z世代“廚房小白”。

圖57:D8-7B蒸烤一體集成灶適配小戶型 圖58:新品搭載KOMS系統使Z世代愛上烹飪 資料來源:帥豐集成灶微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:帥豐集成灶微信公眾號,國海證券研究所 證券研究報告 33 建議關注引領科技廚房,深耕功能集成的億田智能。

1)科技賦能,公司布局智 慧廚房新賽道。

2022年億田與京東家電“智慧廚房”項目簽訂合作協議,致力 于以高科技、泛品類的科技創新與研發提供健康化、智能化的廚房解決方案,把 握Z世代熱衷科技、關注健康的特點;2)公司產品設計充分考慮年輕人更愛的 集成化。

Z世代追求更高“質價比”,D2ZK集油煙機+灶具+蒸箱+烤箱+消毒+儲 物+微波爐7大功能于一體,不僅節約空間、價格更優惠,而且省去了整理收納 廚房用具的麻煩,易獲Z世代懶人偏愛。

圖59:億田簽約京東“星火計劃”智慧廚房項目 圖60:億田D2ZK蒸烤一體集成灶具備7大功能 資料來源:億田集成灶微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:億田集成灶微信公眾號,國海證券研究所 照明護眼功能滿足Z世代健康需求,智能化帶來新鮮消費體驗。

作為互聯網原 住民,Z世代對電子產品的使用時間較長,用眼方式不正確、用眼過度等視力問 題較為普遍,對照明產品的護眼功能尤為關注。

搜索“臺燈”詞云時,“護眼臺 燈”詞頻較高。

隨著智能家居加速布局,Z世代喜愛的語音交互、智能控制等創 新功能,賦予照明行業新活力。

圖61:搜索“臺燈”詞云,“護眼臺燈”詞頻較高 資料來源:快推易,國海證券研究所(注:詞云大小代表詞頻,2022年3月6日提?。? 證券研究報告 34 建議關注積極營銷,以數智化賦能泛家居生態圈的歐普照明。

1)公司選擇電視 劇作為“生活場景”載體進行營銷。

歐普照明作為《小舍得》、《我是真的愛你》 等熱播劇的獨家照明合作伙伴,護眼臺燈成亮點。

通過場景打造,增強品牌認知, 其傳遞的健康照明理念更是直擊Z世代健康訴求;2)公司打造智慧照明。

歐普 照明與華為深度合作,全面支持HiLink生態系統,打造多設備、多場景模式及 控制方式對智能設備解決方案,為Z世代帶來更新鮮、個性的照明體驗;3)公 司強大產品力帶領品牌走向世界。

作為迪拜世博會中國館官方合作伙伴,點亮“華 夏之光”,傳遞文化自信,不斷提升在Z世代消費者心中的品牌認可度。

圖62:歐普照明公眾號宣傳《小舍得》同款臺燈 圖63:歐普照明為迪拜世博會中國館提供照明方案 資料來源:歐普照明微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:歐普照明微信公眾號,國海證券研究所 3.4、廚房小電:幸福感+高顏值,致力為Z世代營 造高品質生活場景 新消費時代下,廚房小家電的創新品類更多定位于提升生活品質而非滿足基本 剛需,與Z世代的健康養生需求及追求幸福感的價值觀不謀而合。

榨汁杯、多 功能鍋、空氣炸鍋、加熱飯盒等各類廚小電“傻瓜”式的操作讓消費者能夠輕松 地做出各種美食,幸福感與成就感滿滿。

圖64:廚房小家電可以輕松做出多種美食 資料來源:摩飛電器天貓旗艦店,國海證券研究所 證券研究報告 35 體積小、具有高顏值的廚小電從感性面更能俘獲Z世代消費者。

1)單身比例較 高的Z世代更多面臨“一人食”的情況,因此容量體積更小的廚房電器反而更貼 合Z世代的需求。

此外,根據《有young青年租房指南報告》數據,全年齡段 的租客中25-29歲的青年占比29.8%。

體積小、便攜的創新廚小電較好順應了Z 世代租房、搬家需求以及宅家生活方式。

2)“顏值即正義”在廚小電產品上體現 更充分。

廚房小家電從外觀設計上具有個性和特色,同時積極與各種IP聯名打 入圈層文化以吸引各類Z世代消費群體,更契合Z世代年輕人的喜好。

圖65:廚房小家電外觀設計通常簡約時尚,符合年輕人審美 資料來源:小熊電器小紅書賬號,國海證券研究所 從Z世代的理性面看,具有“快消品”屬性的創新廚小電品類雖然不定位于滿 足基本剛需,而是兼顧性價比實現以較低成本滿足消費者群體的健康養生、享受 生活的多樣化需求。

例如,空氣炸鍋運用了熱風對流循環系統,用熱空氣讓食物 在密封環境下快速脫水變熟,不用額外放油就可以做出煎炸類的效果,更為健康。

可以說,空氣炸鍋集成了煮蛋器、油炸鍋、干果機、燒烤爐、吐司機的功能,相 比于傳統烤箱在更健康的基礎上兼具性價比。

圖66:空氣炸鍋兼多功能于一身 資料來源:丁香生活研究所,國海證券研究所 證券研究報告 36 建議關注精準把握Z世代需求打造“爆品”、持續拓展長尾品類的新寶股份。

1) 產品端:公司精準把握Z世代對美好生活的向往,旗下摩飛品牌的創新產品便攜 式榨汁杯讓隨時隨地喝果汁成為可能,多功能料理鍋讓消費者能夠在家里就能輕 松火鍋、烤肉。

兩款產品為消費者構建了一幅美好、小資情調的生活的場景,契 合Z世代對高品質生活的向往,簡約時尚的“英倫風”外觀更是滿足了Z世代 的“顏值主義”。

公司也在持續拓展長尾品類,更多維度地覆蓋廚房生活場景, 為公司提供新增長動力。

2)品牌端:旗下摩飛品牌簽約95后人氣明星王俊凱為 代言人,打造品牌年輕化形象。

圖67:摩飛產品外觀具有“英倫風”特色 圖68:摩飛品牌簽約95后人氣明星王俊凱為代言人 資料來源:摩飛天貓官方旗艦店,國海證券研究所 資料來源:摩飛官方微博,國海證券研究所 建議關注構建實用生活美學、提供飲食場景化產品與服務的北鼎股份。

1)公司 致力于圍繞飲食場景提供“一條龍”式的高品質廚房小家電、用品、食材等。

產 品覆蓋養生壺、烤箱、蒸燉鍋、琺瑯鑄鐵鍋、湯包茶飲等,外觀精致的同時能夠 滿足消費者各類實際需求。

公司產品矩陣豐富,有實力提供“一站式”服務,其 便利性可以鎖住Z世代“懶人”;2)打造美食社群,主動構建圈層,增強用戶粘 性。

公司打造北鼎生活家美食社群,提供名師指導、體驗課程等服務,能夠吸引 熱衷于美食圈層文化的Z世代并培養對品牌的忠誠度。

圖69:北鼎產品外觀精致、種類豐富 圖70:北鼎股份打造北鼎生活家美食社群文化 資料來源:北鼎股份公司公告,國海證券研究所 資料來源:小紅書,國海證券研究所 證券研究報告 37 建議關注定位中低價格段、打造“萌系”高顏值小家電的小熊電器。

1)從Z世 代理性面解讀,小熊電器的產品大多處于較低價格段,適合收入水平有限的學生 黨或初入社會的Z世代。

根據奧維云網數據,2022年1月小熊料理機、養生壺 均價分別為121元、140元。

2)從Z世代的感性面來看,除了從使用廚房小家 電獲取生活的儀式感和幸福感以外,小熊電器的產品以可愛的顏值為賣點,也曾 與藝術家大石曉規、小馬寶莉等IP聯名,直接戳中Z世代的顏值主義。

圖71:小熊電器與藝術家大石曉規聯名推出高顏值的微笑系列產品 資料來源:小熊電器小紅書賬號,國海證券研究所 建議關注服務“懶人”,打造“萌潮廚房”的九陽股份。

1)公司開發多種“懶人 必備”廚房神器。

九陽為廚房小白量身打造三明治機、炒菜機等,“傻瓜式操作” 使Z世代輕松下廚,免洗手破壁機SKY系列Y36登上6.18“京東金榜”;2)公 司進行時尚營銷,不斷拓展IP聯名款產品布局。

旗下擁有Line Friends、寶可 夢、Hello Kitty、喜茶等萌潮IP系列產品,為Z世代帶來“顏控福利”。

圖72:九陽炒菜機實現“傻瓜式操作” 圖73:九陽與Line Friends聯名養生杯具有高顏值 資料來源:九陽微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:九陽微信公眾號,國海證券研究所 建議關注品牌協同,全球布局的JS環球生活。

公司借子品牌九陽的技術優勢, 證券研究報告 38 推出Ninja Foodi系列。

同時借鑒九陽多元化營銷的成功模式,在Z世代高度參 與的Instagram、Facebook等海外社交平臺進行推廣,與KOL合作種草年輕消 費者,填補海外營銷形式單一的空白。

圖74:ninjakitchen賬號高頻更新,美食+產品吸引Z世代 資料來源:Instagram(ninjakitchen賬號),國海證券研究所 建議關注引領創意小家電潮流的蘇泊爾。

1)產品端:雙11期間炒菜鍋、奶鍋、 電餅鐺等品類在天貓銷售額居首,空氣炸鍋、養生壺、破壁機等持續熱銷,滿足 Z世代養生需求,解鎖居家“躺平”體驗;2)品牌端:2021年9月官宣Z世代 人氣偶像范丞丞為蘇泊爾水杯代言人,其率性自由、不斷突破、呈現多面自我的 形象,與Z世代身上追求個性、顏值與實力并存的標簽高度匹配,奶酷杯成小紅 書時尚單品。

推出高顏值且實用哆啦A夢系列,滿足Z世代偏愛的生活儀式感。

圖75:蘇泊爾官宣范丞丞為蘇泊爾水杯代言人 圖76:蘇泊爾哆啦A夢系列兼具高顏值與實用性 資料來源:蘇泊爾微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:蘇泊爾微信公眾號,國海證券研究所 證券研究報告 39 3.5、清潔電器:天然貼合Z世代偏好的“懶人神器” 針對大眾普遍存在的清潔剛需,清潔電器提供了更為省時、省力、健康的解決方 案,新興的清潔電器品類對于Z世代擁有天然吸引力: 1)掃地機:伴隨導航技術及清潔能力不斷升級,掃地機器人能夠真正將消費者 從打掃衛生的勞動中解放出來,很好地貼合“懶人化”需求趨勢。

2021年掃地 機行業新品大多配備了熱風烘干、銀離子殺菌功能,更是迎合了消費者更高的衛 生要求。

2)洗地機:相較于掃地機,洗地機的清潔能力更具優勢,能夠去除重污漬,對 掃地機品類形成較好補充。

雖然不能完全實現自動化清潔,但是洗地機攻克了傳 統拖布需要頻繁手動清潔拖布等痛點,讓清潔更為高效輕松。

總的來說,掃地機和洗地機同時兼顧“清潔剛需”和“解放雙手”,是生存性兼 享受型消費,較為完美地貼合了Z世代理性與感性的大腦。

清潔電器滿足了Z世 代對更便利、高品質的生活的向往,也能將Z世代從清潔勞動中解放出來,帶來 更多的時間自由支配度。

智能化水平提升為清潔電器提供更多可能性,提升產品好用度的同時甚至能夠 提供情緒價值,進一步刺激Z世代的“左右腦”。

例如,搭載在科沃斯掃地機器 人上的YIKO語音助手不僅可以讓用戶聲控掃拖實現精準制導,在提升清潔的 準確性之外,還能成為“生活百科全書”回答用戶提出的問題。

搭載AI語音助 手的掃地機可以成為一種“寵物”,對“孤獨”的Z世代更具吸引力。

圖77:科沃斯YIKO語音助手賦予掃地機器人更多可能性 資料來源:科沃斯天貓旗艦店,國海證券研究所 證券研究報告 40 推薦產品力強勁、智能化程度高、營銷方式創新的行業龍頭科沃斯。

1)掃地機 產品全能,為不斷向真正“解放雙手”方向努力。

新品地寶T10系列除了提升導 航、清潔、續航能力外,相比X1系列還新增了基站的一鍵自清潔功能。

2)洗地 機智能化程度上領先行業。

公司芙萬系列產品均支持APP操控,這是其他品牌 暫未涉及的功能。

3)采用多元營銷策略,直擊Z世代圈層文化。

公司簽約大熱 的流量明星代言,獲取“飯圈”紅利;注重內容和方式的趣味性的跨界營銷,例 如與B站up主何同學跨界合作,突出地寶X1 OMNI導航避障的性能與YIKO 語音交互優勢。

此外,公司針對年輕群體的Yeedi品牌下的掃地機K10配置了 聲優姜廣濤錄制的語音包。

圖78:科沃斯地寶T10 Turbo基站一鍵自清潔功能 圖79:科沃斯與B站Z世代up主何同學合作 資料來源:科沃斯天貓旗艦店,國海證券研究所 資料來源:科沃斯官方微博,國海證券研究所 建議關注專注產品研發為亮點、積極博取流量紅利的清潔機器人龍頭石頭科技。

1)產品端:公司長期深耕技術,功能創新具有創造力。

公司在2022年CES消 費電子展發布海外掃地機新品S7MaxV系列,除掃地機本身能力維度的提升外, 還行業首創新增視頻通話的功能,人機交互性增強,具有吸引樂于嘗鮮的Z世代 的潛力。

2)品牌端:創新營銷方式,博取流量紅利。

“石頭科技”詞條的百度搜 索指數于官宣流量明星肖戰為代言人時迎來高峰,打通Z世代粉絲圈層。

公司在 各類新媒體內容平臺同樣發力,發布核心單品功能介紹、代言人視頻合集、熱門 問題解答等。

截至2022年2月23日公司在小紅書平臺上已吸粉2.9萬人,于 抖音平臺獲得24.5萬粉絲,獲贊348.8萬次。

證券研究報告 41 圖80:石頭海外掃地機新品S7MaxV系列新增視頻通話功能 資料來源:石頭科技Youtube官方頻道,國海證券研究所 圖81:石頭科技在多個新媒體內容平臺發力 資料來源:小紅書,抖音,微博平臺石頭科技官方賬號,國海證券研究所 推薦推出差異化洗地機新品、營銷年輕化的萊克電氣。

1)產品端:針對洗地機, 公司2021年10月上新以萊克天狼星和吉米維納斯新品,功能實現差異化。

公 司新品采用獨特的三合一全屋清潔設計,在拆卸后可作為手持吸塵器單獨使用, 可“吸”可“洗”;外觀方面,新品更加簡約且外形設計具有科技感,顏值大幅 提升,更符合Z世代對高顏值的偏好。

2)品牌端:營銷年輕化,邀請高人氣明 星代言清潔電器品類。

為不斷觸達Z世代消費群體,公司創新營銷方式,通過微 信視頻號、微博、抖音等自媒體平臺增加曝光度,邀請人氣明星迪麗熱巴成為萊 克清潔電器的新代言人。

證券研究報告 42 圖82:萊克二代洗地機外觀顏值提升 圖83:萊克簽約人氣明星迪麗熱巴為代言人 資料來源:萊克電氣微信公眾號,國海證券研究所 資料來源:萊克電氣微信公眾號,國海證券研究所 3.6、個護按摩小家電:精致又養生,Z世代樂于為 個性表達和健康身體買單 個護小家電不僅是滿足基本護理需求的產品,也是Z世代群體追求特立獨行的 生活、表達精致與個性的出口。

以戴森吹風機的流行為例,戴森吹風機在擁有強 勁馬達大風力低溫速干、負離子護發等強大功能滿足Z世代理性需求之外,一改 過去對吹風機笨重、丑陋的印象,用精致小巧的造型俘獲了顏值主義的年輕群體。

另外,戴森吹風機在網絡社交媒體的出圈開啟了個護小家電的“社交屬性”,更 有助于Z世代表達與展現標新立異的生活方式。

隨著年輕群體對健康的重視程 度增強,口腔護理領域的美白時尚單品電動牙刷成新寵,帶來更潔凈更具品質的 體驗。

飛科、usmile、Oral-B、素士等品牌脫穎而出,兼具實用性和個性態度的 個人護理小家電可以說是正中Z世代下懷。

惜命養生的Z世代逐漸加入按摩小家電市場,按摩小家電不再是中老年人的專 用品。

Z世代年輕人對自身心理與精神狀態、身體機能狀態關注度較高,而如今 隨著年輕人工作強度加大,年輕白領中普遍存在身體酸痛等癥狀,亞健康人群比 例增多,按摩小家電的主要消費群體逐漸向年輕群體轉移。

根據CBNData發布 的《2021年職場白領健康圖鑒》,超五成的年輕職場白領將緩解頸腰椎疼痛問題 的希望寄托于購買按摩儀器。

證券研究報告 43 圖84:年輕白領中普遍存在頸椎疼痛、脖子僵硬等健康問題 資料來源:CBNData《2021年職場白領健康圖鑒》,國海證券研究所 建議關注科技創新,引領國貨新潮流的飛科電器。

1)產品端:公司捕捉Z世代 對高顏值+實用性的需求,推出飛科酷玩小星球剃須刀,系列產品在天貓官方旗 艦店月銷10萬+(數據為2022年3月6日統計)。

電動牙刷滿足清潔、亮白、 按摩等多種需求,成為時尚健康的網紅單品;2)品牌端:公司開辟抖音、小紅 書等新營銷渠道,與KOL“網不紅萌叔Joey”合作推廣小飛碟剃須刀,單條視 頻獲贊46.4萬次,深化“潮流國貨”品牌形象。

推出圣誕系列、女神節系列等 節日限定禮盒,積極挖掘營銷節點公域流量。

圖85:飛科電器與KOL網不紅萌叔Joey合作 圖86:飛科電器推出高顏值女神節限定禮盒 資料來源:抖音,國海證券研究所(注:KOL網不紅萌叔Joey 賬號) 資料來源:飛科電器微信公眾號,國海證券研究所 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 頸椎疼痛 脖子僵硬 腰肌勞損 頸椎引起的偏頭痛 經常性落枕 腰椎間盤突出 富貴包 證券研究報告 44 推薦結合古法中醫文化,入軍Z世代粉絲圈層的倍輕松。

1)產品端:公司產品 突出中醫與科技的結合,推出針對穴位按摩的智能按摩儀、富有中醫特色的艾灸 盒,對具有較強中華文化、民族認同感的Z世代更具吸引力。

2)品牌端:公司 官宣肖戰為品牌代言人,以應援者的姿態加入肖戰的飯圈,充分利用粉絲經濟的 力量。

倍輕松專門為肖戰粉絲推出應援??町a品,增強代言人品牌營銷與購買行 為的轉化率。

圖87:倍輕松產品突出中醫與科技的結合 圖88:倍輕松專門為肖戰粉絲推出應援??疃Y盒 資料來源:倍輕松官網,國海證券研究所 資料來源:倍輕松微信公眾號,國海證券研究所 建議關注與動漫IP聯名、品牌形象年輕化的榮泰健康。

公司主營按摩椅業務的 傳統消費目標群體為中老年人,公司敏銳洞察到未來消費主力軍Z世代對時尚 健康產品的需求,積極為品牌注入年輕活力。

1)產品端:公司與漫威、迪士尼 IP聯名,推出聯名款按摩椅、筋膜槍及頸椎按摩儀等產品,吸引年輕消費者,打 入Z世代圈層文化;2)品牌端:簽約流量明星王一博為榮泰按摩椅全球代言人, 與金馬影后張小斐合作,積極獲取流量以增加品牌在Z世代年輕人中的曝光度, 率先對年輕人進行品牌教育以獲取潛在增量市場份額。

圖89:榮泰健康與漫威聯名推出大白按摩椅 圖90:榮泰健康簽約王一博為榮泰按摩椅全球代言 資料來源:榮泰健康天貓官方旗艦店,國海證券研究所 資料來源:榮泰健康天貓官方旗艦店,國海證券研究所 證券研究報告 45 3.7、智能短交通:代步+環保+娛樂,為Z世代創造 新式短途出行方式 智能短交通產品中的電動平衡車、滑板車代步娛樂兩不誤,對鐘愛科技感和娛樂 性的Z世代有著較強吸引力。

在Z世代眼中,交通工具不僅是用于代步的工具, 其身上的科技感、娛樂性以及情感屬性同樣重要。

根據《中國Z世代購車傾向調 查》,相較于其他年齡層,更多比例的Z世代認為交通工具中的汽車是智能移動 空間、家庭一員或科技玩伴。

而兼具趣味性和智能交互屬性的電動平衡車和滑板 車能夠較好貼合Z世代的需求,有望逐漸成為短距離出行工具。

電動兩輪車等智能短交通產品能夠以綠色、更高效的方式解決“最后一公里”問 題。

作為環保衛士的Z世代更青睞清潔、綠色的出行方式。

根據《Z世代理想出 行方式調查報告》,近五成的Z時代通常會采用公共交通的出行方式,而在選擇 駕駛或乘坐私家車通勤的僅有22.3%。

其中,11.3%的Z世代會采用公共交通工 具和共享單車的組合方式,反映出Z世代在通勤中普遍存在“最后一公里”的問 題。

而采用清潔能源的電動兩輪車為該問題提供了更高效的解決方案,替代共享 單車后更能實現Z世代出行對“快”的訴求。

圖91:作為環保衛士的Z世代更青睞清潔、綠色的出行方式 資料來源:第一財經《Z世代理想出行方式調查報告》,國海證券研究所 推薦產品線豐富的智能短交通行業龍頭九號公司。

1)產品端:公司智能短程移 動設備產品線豐富,能夠滿足消費者各類出行、娛樂需求。

在智能短交通領域深 耕,已形成包括智能電動平衡車、智能電動滑板車、智能服務機器人、智能電動 兩輪車等品類豐富的產品線。

而這類天然具有黑科技屬性,且兼具智能化與娛樂 性,適配Z世代綠色、時尚的出行及娛樂需求。

配送機器人“方糖”亮相冬奧會, 48.6% 22.3% 11.3% 6.1% 3.1% 2.7% 2.5% 1.4% 1.3% 0.7% 公共交通 駕駛/乘坐私家車 公共交通+共享單車 呼叫專車/快車 完全步行 自己的自行車 其他 共享單車 公司/學校的接送車 出租車 證券研究報告 46 成冬奧村網紅,通過抖音等短視頻平臺的傳播提升品牌曝光度。

2)品牌端:與 李寧“破圈”合作,進一步渲染“潮酷”基因。

2020年公司曾與“國潮之光”李寧合 作,兩者用戶群體和精神主張高度契合,將青春活力與公司產品帶來的潮流生活 方式,“破圈”吸引更多的Z世代消費者。

圖92:九號公司智能短程移動設備產品線豐富 圖93:李寧X九號公司POPUP快閃店亮相北京 資料來源:九號公司官網,國海證券研究所 資料來源:九號公司微信公眾號,國海證券研究所 證券研究報告 47 4、重點關注個股 鑒于家電行業公司多方位接軌Z世代新消費群體,首次覆蓋,給予家電行業“推 薦”評級,我們建議重點關注家電企業: 1)白電:建議關注引領全品類智能化創新,子品牌深度觸達新消費群體的美的 集團;建議關注提供智慧家庭全場景解決方案,三翼鳥讓家“擁有翅膀”的海爾 智家;建議關注突破自我,營銷注入新活力的格力電器;建議關注定位科技潮牌, 定制極“智”生活的云米科技。

2)黑電及智能投影:推薦技術與產品領先,營銷具活力的極米科技;推薦科技 與藝術感兼備,打入Z世代圈層的光峰科技;建議關注開啟激光顯示8K時代, 優先布局VR新概念的海信視像;建議關注探索虛擬現實,領跑大屏時代的TCL 電子。

3)廚電及照明:建議關注探索多形式新營銷,打造中式新廚房的老板電器;建 議關注聯合綜藝IP營銷,主打健康廚房理念的火星人;建議關注打造廚房美學, 發力新媒體營銷的浙江美大;建議關注定位“大國風范”,持續產品創新的帥豐 電器;建議關注引領科技廚房,深耕功能集成的億田智能;建議關注積極營銷, 以數智化賦能泛家居生態圈的歐普照明。

4)廚房小電:建議關注精準把握Z世代需求打造“爆品”、持續拓展長尾品類的 新寶股份;建議關注構建實用生活美學、提供飲食場景化產品與服務的北鼎股份; 建議關注定位中低價格段、打造“萌系”高顏值小家電的小熊電器;建議關注服 務“懶人”,打造“萌潮廚房”的九陽股份;建議關注品牌協同,全球布局的JS 環球生活;建議關注引領創意小家電潮流的蘇泊爾。

5)清潔電器:推薦產品力強勁、智能化程度高、營銷方式創新的行業龍頭科沃 斯;建議關注專注產品研發為亮點、積極博取流量紅利的清潔機器人龍頭石頭科 技;推薦推出差異化洗地機新品、營銷年輕化的萊克電氣。

6)個護按摩小家電:建議關注科技創新,引領國貨新潮流的飛科電器。

推薦結 合古法中醫文化,入軍Z世代粉絲圈層的倍輕松;建議關注與動漫IP聯名、品 牌形象年輕化的榮泰健康。

7)智能短交通:推薦產品線豐富的智能短交通行業龍頭九號公司。

證券研究報告 48 重點關注公司及盈利預測 重點公司股票2022-03-11 EPS PE 投資 代碼名稱股價20202021E 2022E 20202021E 2022E評級 白電 000333.SZ美的集團59.383.93 4.184.7825.0514.2012.43未評級 600690.SH海爾智家22.481.34 1.371.6221.8516.4413.89未評級 000651.SZ格力電器33.803.71 3.954.4616.78.557.57未評級 黑電及智能投影 智能投影 688696.SH極米科技* 351.177.17 13.0318.3465.0826.9519.15買入 688007.SH光峰科技* 23.940.25 0.490.774.248.8634.20買入 黑電 600060.SH海信視像11.590.91 1.021.2812.6211.349.09未評級 1070.HKTCL電子3.271.520.530.623.966.175.27未評級 廚電及照明 002508.SZ老板電器28.691.75 - 2.3923.3 - 11.99未評級 300894.SZ火星人32.910.76 1.021.3864.4732.1623.87未評級 002677.SZ浙江美大14.490.84 - 1.2318.96 - 11.77未評級 605336.SH帥豐電器25.491.70 1.852.4016.6813.7710.61未評級 300911.SZ億田智能52.861.75 2.032.7023.8626.0919.58未評級 603515.SH歐普照明18.311.06 1.211.4228.515.1612.87未評級 廚房小電 002705.SZ新寶股份17.541.40 - 1.3030.27 - 13.46未評級 300824.SZ北鼎股份15.270.53 - 0.6452.95 - 23.80未評級 002959.SZ小熊電器43.992.74 2.012.6741.321.9116.46未評級 002242.SZ九陽股份17.311.23 1.271.4326.0513.6312.08未評級 1691.HKJS環球生活6.890.10 0.130.1619.5753.0043.06未評級 002032.SZ蘇泊爾47.632.25 - 2.8734.6 - 16.59未評級 清潔電器 603486.SH科沃斯* 117.001.14 3.564.8577.6232.8724.12買入 688169.SH石頭科技516.5921.43 - 28.8650.44 - 17.90未評級 603355.SH萊克電氣* 22.560.81 1.522.6237.3214.848.61買入 個護按摩小家電 603868.SH飛科電器44.941.47 1.591.8131.8228.3224.82未評級 688793.SH倍輕松* 59.241.53 1.973.8145.8530.0715.55買入 603579.SH榮泰健康26.831.42 1.772.2621.2515.1311.88未評級 智能短交通 689009.SH九號公司* 46.751.17 5.913.55737.923.45買入 資料來源:Wind資訊,國海證券研究所(注:除標*的極米科技、光峰科技、科沃斯、萊克電氣、倍輕松、九號公司外,均為Wind 一致預期;TCL電子與JS環球生活為港幣計價,其余均為人民幣計價;由于部分公司已發布業績快報,因此2021年EPS預期缺失) 證券研究報告 49 5、風險提示 1)房地產政策波動。

家電行業具有地產后周期屬性,若房地產政策趨嚴將會影 響家電行業增量需求。

2)新冠疫情反復。

新冠疫情反復將影響家電企業生產節奏,產能或有所下滑。

同時,疫情反復將影響企業線下渠道的銷售以及海外業務的拓展。

3)原材料價格上漲。

2020年下半年以來,塑料、銅、鋁及鋼材等作為家電原材 料的大宗商品價格陸續上漲并保持高位,家電企業盈利能力承壓。

若原材料價格 高居不下,將持續擠壓各家電公司盈利空間。

4)海運運力緊張。

對于我國出口依賴型的家電企業,若海運運力緊張問題不能 得到緩解,在限制公司業務增長的同時,集運價格上漲為公司成本端帶來壓力。

5)調查樣本數據有限。

本文引用調查統計數據作為分析依據,存在樣本不足以 代表市場的風險。

6)重點關注公司業績不及預期。

重點關注公司若遇外部環境變化,公司業績表 現將會受到影響。

國海證券股份有限公司 國海證券研究所 【家電小組介紹】 孟昕,現任國海證券研究所家電行業研究員。

南開大學金融學、法學雙學士,香港城市大學金融碩士。

曾任職于 泰康保險集團、開源證券、中信建投證券。

研究領域包括白電、黑電、廚電、小家電、智能家居等,對家電行業 分析框架、核心公司邏輯熟悉,對于行業數據及動態等跟蹤緊密。

【分析師承諾】 楊仁文,本人具有中國證券業協會授予的證券投資咨詢執業資格并注冊為證券分析師,以勤勉的職業態度,獨 立,客觀的出具本報告。

本報告清晰準確的反映了本人的研究觀點。

本人不曾因,不因,也將不會因本報告中的 具體推薦意見或觀點而直接或間接收取到任何形式的補償。

【國海證券投資評級標準】 行業投資評級 推薦:行業基本面向好,行業指數領先滬深300指數; 中性:行業基本面穩定,行業指數跟隨滬深300指數; 回避:行業基本面向淡,行業指數落后滬深300指數。

股票投資評級 買入:相對滬深300指數漲幅20%以上; 增持:相對滬深300指數漲幅介于10%~20%之間; 中性:相對滬深300指數漲幅介于-10%~10%之間; 賣出:相對滬深300指數跌幅10%以上。

【免責聲明】 本報告的風險等級定級為R3,僅供符合國海證券股份有限公司(簡稱“本公司”)投資者適當性管理要求的的客 戶(簡稱“客戶”)使用。

本公司不會因接收人收到本報告而視其為客戶。

客戶及/或投資者應當認識到有關本 報告的短信提示、電話推薦等只是研究觀點的簡要溝通,需以本公司的完整報告為準,本公司接受客戶的后續 問詢。

本公司具有中國證監會許可的證券投資咨詢業務資格。

本報告中的信息均來源于公開資料及合法獲得的相關內 部外部報告資料,本公司對這些信息的準確性及完整性不作任何保證,不保證其中的信息已做最新變更,也不保 證相關的建議不會發生任何變更。

本報告所載的資料、意見及推測僅反映本公司于發布本報告當日的判斷,本報 告所指的證券或投資標的的價格、價值及投資收入可能會波動。

在不同時期,本公司可發出與本報告所載資料、 意見及推測不一致的報告。

報告中的內容和意見僅供參考,在任何情況下,本報告中所表達的意見并不構成對所 述證券買賣的出價和征價。

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